Shopee, Mercado Livre ou loja própria: quanto sobra pra você?
Marketplace traz cliente, mas cobra caro. Veja a conta real das taxas e quando vale ter seu próprio canal.
Vender na Shopee e no Mercado Livre é tentador: o cliente já está lá. Mas no fim do mês vem a pergunta: quanto sobrou? Vamos fazer a conta que ninguém mostra.
O que o marketplace cobra
As taxas mudam com frequência e variam por categoria e plano — sempre confira na plataforma. Mas a estrutura é parecida:
- Comissão por venda — em geral entre 10% e 20%.
- Tarifa fixa por item vendido (alguns reais em produtos baratos).
- Programas de frete/destaque — pra competir de verdade, você quase sempre adere, e a mordida aumenta.
Em produto barato, a soma de comissão + tarifa fixa pode passar tranquilo de 25% do preço.
A conta de exemplo
Produto de R$ 50:
| Canal | Desconto típico | Sobra (antes do custo) |
|---|---|---|
| Marketplace (comissão+tarifa) | ~R$ 10–15 | ~R$ 35–40 |
| Loja própria + PIX | ~R$ 0 | ~R$ 50 |
| Loja própria + cartão | ~R$ 2 | ~R$ 48 |
Agora multiplica isso por 100 vendas no mês.
Então marketplace é ruim?
Não. Marketplace é ótimo pra:
- Ser descoberto por quem nunca te viu.
- Testar produto novo.
- Volume rápido.
O erro é depender só dele: você não tem o contato do cliente, não controla a regra, e a margem fica espremida pra sempre.
A jogada inteligente
Quem cresce usa o marketplace como porta de entrada e leva o cliente pro canal próprio na recompra:
- Venda no marketplace normalmente.
- No pacote, mande um cartãozinho com QR Code do seu WhatsApp (gere grátis aqui).
- Na recompra, o cliente compra direto de você — sem comissão, com PIX (gere o seu).
A primeira venda paga a taxa. As próximas são suas.
Resumo
- Marketplace = aluguel de audiência. Bom pra começar, caro pra sempre.
- Loja própria = margem cheia + cliente seu.
- O combo dos dois é o que mais cresce.
Quer sua loja própria pra fazer a recompra ficar com você? Fala com a gente.